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短视频创业者:月播放量15亿,曾见证行业从0到爆发

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  刘飞

  “何仙姑夫”创始人(黑马营 14 期学员)

  用内容矩阵打造自有IP,是何仙姑夫创始人刘飞探索的MCN的关键。“在IP的打造上,我们有三个维度,分别是选择稀缺性的内容,保证持续生产,探索成长空间和商业化变现。”

  中国内容创业在过去 5 年经历了一轮红利期,内容商人认为,这是一个时代性的商机——内容正在接替互联网成为商业的新入口。传统媒体、新媒体、自媒体以及互联网巨头等市场主体都在寻找内容的新方向。内容创业者不用像其他领域的创业者一样,在起步阶段大量烧钱亏损。

  红利分为两种:一种是“抓的住却看不见”的,另一种更则是“看的见却抓不住”的。抓住前者靠敏锐度,抓住后者靠执行力。庆幸的是,刘飞两者兼具,看见还抓住了红利。

  2012 年,刘飞以“何仙姑父”为名,以影视穿帮节目为主题,制作短视频,一度被评为“ 2012 十大搞笑视频”之一。之后,他继续尝试更多短视频创作,形成自己的特色,并跻身最早的“网红”行列。

  从单打独斗进入团队化运作,用时两年,完成了几个跨越:从成立何仙姑夫工作室,专注搞笑视频和影视穿帮节目的制作;到成立传媒公司,专注短视频内容创作和新媒体内容营销; 2016 年,北京全资子公司成立,全新的“何仙姑夫”品牌发布。

  2014 年 12 月,“何仙姑父”获得了优酷 300 万天使轮融资。 2016 年 7 月,完成 2260 万A轮融资,投资方为清科岭协基金、华盖文化基金,华兴Alpha担任独家财务顾问,估值超过 1 亿,远超当时第一网红Papi酱的融资纪录。今年 9 月,“何仙姑父”获得深创投领投、百度视频参与的数千万元A+轮融资。

  对于创业者来说,机遇无处不在,可是能看明白的人不多。创世伙伴资本创始人周炜曾在「黑马营」课上讲到:成功就在红灯闪烁前你超过对手的那一个身位。这个红灯指的是关键的战略决策点。对于刘飞,他的战略决策点用 16 字概括就是:抓住红利,提前布局,看穿本质,突破自己。

  1、抓住红利

  我高中时就对传媒领域情有独钟,大学时学的又是电视编导专业,自然产生了做节目的想法,那时开始做视频,然后发到优酷、土豆这些平台上,效果非常好。

  我隐隐约约感觉到短视频里面的潜在市场,决定继续搞笑下去,结果一发不可收拾。 2013 年,我开办了工作室, 2014 年,成立了自己的团队。

  在 2014 年前,内容创业处于一个绝佳的红利期,短视频主要以原生创作团队为主,比如动漫的飞碟说、青藤等。同期,还有一批传统媒体开始转行做短视频,比如:“一条”。

  一开始我们主要做两档节目,一档专门吐槽影视剧,一档专门找穿帮镜头。两者有其相关性,这样的定位也奠定了品牌的调性。

  当时整个环境非常健康,那段时间我们也抓住了这波红利飞速发展。 2014 年底,我们就顺利地拿到了优酷 300 万天使投资, 2016 年 6 月获得清科和华盖资本 2000 万A轮投资,今年 9 月拿到了深创投、百度视频的数千万A+轮投资。

  在我看来,一个网络视频,要想做成品牌或爆款,有三个核心关键点。

  第一是内容的持续生产能力,加上有特点的东西。比如我们就是找穿帮。

  第二是宣发能力,包括发行和宣传。发行是我们战略核心的一部分,我们会发到尽可能多的平台,针对不同的平台做不同版本。比如:我们会把短视频的爆点剪出来做一个精简的预告。

  第三是机遇。机遇来了,我们是不是能够及时地把握好。

  2、提前布局

  我是被行业推动去创业的,每个阶段都踩到了点上。公司一成立,PGC就受到重视。然后拿到天使投资,就开始大力发展业务,争取在每个节点提前3- 6 个月布局。

  2016 年下半年,我们开始了对MCN的探索:利用之前积累的对内容方面的一些创作、运营和商业化的优势,与各个垂直领域内的头部红人签约,进行内容管理、品牌包装和商业化。

  今年 9 月,我们推出了服务品牌“贝壳视频”,意在把短视频红人孵化成珍珠。目前旗下有 30 多个短视频IP,粉丝量超过 5000 万。每月短视频产量超过 300 条,每月全网播放量超过 15 亿,在MCN的各类榜单稳定在前三。

  在我看来,未来越细分的领域越有商业价值,越容易被外界接受。比如我们以前推动漫、手办达人时非常困难,因为受众比较少。

  但现在随着产品技术的成熟,每个人都能找到自己感兴趣的东西,手办达人就不再被排斥在外。同时手办达人的市场空间很大,未来向好,竞争相对小。而像美食这种大的市场渐趋饱和,竞争十分激烈。

  去年大家热衷讨论短视频的变现方式,包括边看边买、粉丝经济、互联付费、知识付费、广告、电商等等,但没有特别成功的案例。

  我们目前的变现方式有两种:其中广告占比60%以上,电商占比30%多。未来1- 2 年内,广告可能还会是短视频主要的变现方式,因为它简单、直接,客单价及毛利较高。

  3、看穿本质

  2016 年短视频行业火热,同时也带来了一些问题。我认为可以用三个关键词来形容:爆发、洗牌、短视频+。

  关于爆发:

  从 2016 年至今,短视频迎来风口,成为全民化、社会化的工具。但是,市场也自然而然产生了一些负面效应:平台端大力补贴做短视频战略,但是它们再难从中筛选真正优质的内容。同时,平台与几千上万个创作团队对接起来产生大量的沟通成本。

  不同于几年前的红利期(那时一个人可以同时对接几个平台),现在全网有上百个平台,创作者面临三大问题:专业化、团队化和商业化。

  专业化包括专业化运营、专业化发行,甚至专业化变现。一般的创作者很难做到。

  团队化对创作者来说也是个大问题,一个人自己干还好,一旦组建5- 10 人的团队,面临的就是整体亏损。

  在商业化层面,很多品牌广告主并不知道哪些红人更契合自己的品牌。

  关于洗牌:

  我们发现很多中小企业由于不适应发展节奏而被淘汰掉,越来越多腰部以下的内容公司生存艰难,甚至就连一些真正意义上的头部公司也没有站住脚跟。经过一轮优胜劣汰,我们会发现真正以内容胜出的品牌。

  关于短视频+:

  前面两者是现象,短视频+则是趋势。

  由于移动互联网及4G技术的大量应用以及碎片化时代人们的特有需求,各行业把短视频作为一种新的传播手段。我们经常会看到某饭店的大屏幕上播放它的历史、厨师介绍,菜品特点等等,短视频在各行各业得到广泛应用,成为全民化的工具。

  因此未来的趋势是短视频+,即短视频可以用来+一切。我们也在这方面有所考虑。

  4、突破自己

  不管外界如何变化,我们始终要抓住其中的本质。我们做的事情是非常让人兴奋、刺激的,而且赶上这么个好时候,在这种前提下,我们遇到的挫折、困难在一定程度上会少很多,其中自我突破尤为关键。

  从自媒体到管理者再到创始人,怎么让公司壮大起来?以前只是管理几个人,有些营收就行了。但是现在不同了,我们想的更多的是怎么让团队实现价值,让公司成为新时代文娱公司里的一分子。

  每个创业者都会遇到两方面的事情:一个是创始人个人的思维格局;另一个就是员工、团队甚至是家庭问题。包括黑马营的师兄师姐,大家面临的问题也都一样。

  我的性格比较乐观。从格局上来讲,虽然我年龄不是很大,但是经历的事也不少。其实我挺不喜欢创业的,我一开始的想法是要在一个大公司或平台里面做两三年,但没想到最后还是被动创业了,因为这个事再不做就晚了。

  我是「黑马营」十四期营员,在里面可能是最小的( 90 后嘛)。每上一次课,总有两三个导师点醒我,就是那种顿悟的感觉。在和黑马同学接触以后,我发现他们的经历都特别不简单。我以前不喜欢应酬,但现在我会跟大家聚会,结交几个有共同语言的朋友。

  从家庭方面来讲,这两年我常常感觉愧疚。 2015 年 10 月,我的儿子闹闹出生,我也荣升为爸爸。可我大部分时间是在外地(北京),只有周五才回济南老家看看他。

  我有一个原则:只要在家,绝不安排应酬。儿子之前和我还有点陌生,但就在昨天他拉着我的手,第一次,我把他哄睡着了。作为爸爸,这种感觉太享受,比完成融资还要甜蜜。

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