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新农计划:扶贫模式的进化

金沙 www.butalbital247sale.com 网络上有这样一组段子:

葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催(西安紫玉牌葡萄酒,钢花高脚玻璃杯);

借问酒家何处是,牧童遥指杏花村(山西杏花村酒);

举杯邀明月,共饮广寒宫(广寒宫酒);

悠悠岁月酒,滴滴沱牌情(沱牌曲酒)。

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图片来源于网络

特产,是满怀家乡的“味道”。如今,年货正当时,聚划算年货节打出另类新玩法——年货大街,其用地域特色包装农副产品,突出“土”货味道,营造我们记忆中的年味,这也是践行新农计划的又一声“响”。

上周,一年一度的天猫聚划算年货节火热来袭,为千家万户带来新年好礼,这个春节让爱早回家。特产大街是本次年货节的一大新颖亮点,由百位县长亲自出镜代言,覆盖全国32个省市自治区,126款最具代表性的地方特产。其中东北的红松、赣南的脐橙、老字号知味观的八宝饭等多个极具代表性特产,销量近十万。

文/钱皓

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年味儿十足

聚划算新农计划再升级

新农计划1.0时代,聚划算平台整合阿里系统多个电商平台资源,并联合20个省区和多家农业企业,打造出电商24节气“食令”频道。利用互联网大数据,结合24节气,不但告诉消费者什么季节吃什么,更为消费者直供臻选全国各地优质的农特产品。

“三步走”。如今,天猫聚划算大踏步进入新农计划2.0时代,再次引领新一轮变革的发生。

一步,合纵连横,全集团连接。

其通过整合全集团力量,譬如,与村淘合作,打造村好货计划,不仅能打破地域和交通限制,让优质农产品走出乡镇。同时,更背靠天猫生鲜,大力扶持了地方旗舰店的成长,进一步拉动当地经济发展。

二步,打造营销解决方案。

聚划算打造知名源产地IP,并挖掘优质农产品背后的故事,拓展线上销售渠道;加之,与当地政府紧密合作,打造源产地定制包装,继而为品牌商家提供出平台一体化的营销解决方案。

三步,强势主推,一县一品。

其根据农产品的地域属性,将不同品类特产打造出汇聚系列、抢空系列和寻农系列。汇聚系列立足于一个地区,贩卖不同品类的商品,再聚焦同一品类,打造抢空和小众品类的寻农系列。

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以青川木耳项目为例,其用时三天的销量,就取得当地原本一年的收成。

聚划算开展的“聚寻农“系列”活动,三个村子103名木耳农户参与其中,三天销售量便突破了3万件,卖光农户家中今年产的木耳,农户家庭销售收入达210000元,相当于一年的木耳收成。

同时,在活动期间,还为留守妇女提供多达780个劳动务工岗位。而青川黑木耳这个品牌,也开始让更多从事黑木耳种植的农户有了信心,品牌有了溢价。

聚划算与农村淘宝互相联动,借助村淘发掘原产地的特色农产品,再通过聚划算营销整合,从而带动全国更多特色农产品的上行。不仅以消费者视角为导向,寻找健康绿色的农产品,更在行业下沉的同时,实现扶农减贫的长远战略。

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聚划算新农计划2.0初心为何?

当我们在做一件事的时候,要用初心去体会,事物背后大家的需求到底是什么,这样才能探寻到事物的本质。

在皓哥看来,这次新农计划2.0的开展,背后初心大致如此:

提振新农经济:农村有7亿人口的巨大市场,但经济和生产方式相对落后,当地农户收入偏低,所以有很大的提升空间。

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从需求端看,国家需要解决区域经济发展不平衡的问题。

相比城镇而言,农村经济整体发展较为滞后,因此,也导致当地人收入普遍偏低。但农村有7亿人口,这无疑是块巨大增量。可现实是,当地面临着生产和制造方式双重落后的窘境,所以,有着大幅待提升空间。

农产品上行,能很好满足城市消费者对农特产品的巨大需求。

从用户端看,城市用户因为远离县城,因此,其对原生态的农特产品有着大量未被满足的需求。皓哥犹记得,每年年货会上,但凡有土鸡蛋,特产猕猴桃等等这一类平常难买到的农特产品时,外围绝对是乌泱泱的排队大妈。好不容易买回去,还要担心货品真不真,质量优不优。

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如今,聚划算新农计划,恰恰能解决过往大量优质农产品由于地区偏远、知名度不高,交通不便等原因,造成的产品滞销问题。不仅能够有效提升农户收入,还可以满足城市消费者的大量需求。

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分析与展望

新农计划2.0的实现,也同时在为多方创造价值。

对当地的农业经济而言,聚划算的助农扶贫项目,不仅让山货进城,让资金下乡,提升当地农户的收入。还通过平台有效解决农产品产地直销等难题。与此同时,通过货品的升级,聚划算也将打造地域品牌,扶持原产地龙头企业,提升特色品类的影响力。

从公益的维度看,一腔热血的“施舍式”公益通常很难长时间维系,但既吻合商业利益,又符合推动方战略目标的公益行为,开花结果的可能性会更大。所以,阿里在履行社会责任时,新农计划也在辅助阿里扶农大战略,其中暗含着助力阿里打造生鲜农产品供应链,实现商业下沉的巨大战略价值。

相比单纯的资金扶贫,新模式本质上从源头解决经济问题,打造的是当地产业链和农特品牌,以此实现真正意义上的可持续化扶贫。

所谓品牌溢价,其是一种价值沉淀,是有复利效应,长期性的存在,而捐钱仅是一次性的。因此,新农计划与纯粹简单扶贫存在差异性,捐钱捐物并不能真正带动当地产业经济,而聚划算此举,旨在帮助当地打造品牌,这个品牌在后期也将有溢价效应,从而更好带动当地经济发展。

譬如,褚橙。市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元不等,而褚橙的售价在每斤15-16元,跟进口脐橙几乎同等价位。但令人讶异的是,褚橙价格定高了,但凭借优质的品牌形象,依然取得可观的销售量,从而带动当地走上了脱贫致富之路。

聚划算在阿里生态中扮演试金石的角色,其有汇聚人心打造爆款的“DNA”。

其相当于一个前厅,可以作为新物种玩法试点的根据地。以农产品为例,原有农特产品因种种原因很难卖到全国,而聚划算拥有“汇聚能量”的能力,因此,与一县一品定位极其匹配。这也让新农模式有效落地的可行性更高,从而大大提高农特产品一次引爆全国的可能性。在未来,有价值的农特产品也将极有可能被打造成为天猫里的一个优势品牌。

譬如,四川不知火丑橘,一个单品爆量就达到32万单,爆发力可见一斑。

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聚划算对于农业的介入,也使得渠道效率更优,M2C(生产厂家对消费者)去中间环节的模式,让农特产品可以实现产地直供,辐射全国消费者。在产品销售范围更广的同时,也为消费者带来更优质的体验。

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结语

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。——屈原

想一起逛逛各地土特产丰富的“年货大街”吗?

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