金沙

直播答题群雄逐鹿,撒币背后的运营套路和性感玩法

金沙 www.butalbital247sale.com   本文通过对直播产品发展历程的简述,产品模式的特点的分析,提出一系列可行性强的运营策略建议,最后指出互动直播是新媒体的超级武器,来告诉你想了解的一切关于答题直播问题的答案。

  直播答题作为2018年的第一个风口项目,已经吸引各大平台入场,火热的市场背后也引发着各种争议与讨论,直播答题能走多远,是个快起快衰的项目还是新的商业模式,烧钱具有多久的持续性,怎么去做用户留存等。

  本文通过对直播产品发展历程的简述,产品模式的特点的分析,提出一系列可行性强的运营策略建议,最后指出互动直播是新媒体的超级武器,来告诉你想了解的一切关于答题直播问题的答案。

  (本文思路一览,点开查看更佳)

  一、答题游戏的前世今生

  1、跟风潮流下的直播答题产品

  最近答题瓜分百万现金的游戏在不断刷爆朋友圈、微信群,分享复活卡和炫耀瓜分战绩者甚多。直播竞答的玩法最早由王思聪在1月3日自己生日那天引燃火苗,【冲顶大会】10万元一场的答题瓜分现金游戏,换来了25万同时在线人数!极低的获客成本玩法刺痛着各大视频直播平台,加之技术门槛低、模式简单,纷纷上线类似产品跟进!

  映客上线【黄金手指】,后拆分为单独的APP【芝士超人】;

  西瓜视频推出【百万英雄】,今日头条、抖音、内涵段子、悟空问答陆续接入;

  花椒直播上线【百万赢家】;

  一直播上线【黄金十秒】;

  网易新闻上线【网易大赢家】;

  YY推出【拜托了大脑】;

  派派推出答题直播间;

  直播软件KK推出【金榜题名】;

  娱乐游戏APP会玩上线【会玩大赢家】;

  新世相读书会的【百万黄金屋】;

  ……..

  一时间答题赢钱模式成为直播视频类产品的标配,实现低成本拉新、促活、召回,正如当初的一元夺宝模块成为电商交易平台的标配,低成本而又高效的提升日活。

  国内这种模式的玩法也是借鉴学习国外很火的HQ – Live Trivia Game Show,这款APP从17年8月份上线,早期奖金只有100美元,题目简单,用户很轻松拿到奖金,口碑不断传播,吸引更多用户加入,在短短不到4个月内冲到了App store美国游戏榜最高第5,房间同时在线人数最高已达50W人。

  2、不变的需求,熟悉的产品

  生于移动互联网的产品HQ,也是传统电视节目《百万富翁》的翻版。英国导演David Briggs于1995年构思出此模式,节目正式播于1998年英国独立电视台。参赛者需要正确回答连续15条四选一的多项选择题,如果能全部答对,将可以获得一笔巨额奖金,通常是100万当地货币。

  节目播出后大受欢迎,被世界各地的电视台购下制作权和播映,国内电视台也开始了一波模仿浪潮:

  《幸运52》1998年11月开播,2008年10月停播;

  《开心辞典》于2000年7月开播,2013年1月5日停播;

  《三星智力快车》2000年7月开播,2009年10月更名为《智力快车》;

  《百万智多星》2007年9月于贵州卫视开播,于2008年4月停播;

  《一站到底》于2012年3月推出,持续更新中;

  《开门大吉》由《开心辞典》原班人马打造,节目于2013年1月开播。

  一个玩法跨越3个年代,经久不衰,需求足够强,才能轻易被新时代的火苗引爆。

  二、上瘾模型下的模式特点

  答题赢钱类产品能够火爆流行起来,也正是上瘾模型(触发-行动-多变赞赏-投入)的一个缩影。

  1、触发

  (1)内部触发因素是最基本的人性需求和渴望,人性七宗罪:傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲;佛教三毒:贪、嗔、痴,即贪欲、憎恨、愚痴。瓜分百万现金燃起每个信心爆棚用户的贪欲,答对十二题看似简单的门槛增添着他们的傲慢,每个人都觉得自己是天才,想证明自己多么牛逼。

  (2)外部触发因素包括:付费型触发、回馈型触发、人际型触发、自主型触发。

  付费型触发:如广告,SEO、ASO等外部引流方式。

  回馈型触发:如媒体报道,网络短片,微博热搜等品牌推广方式,百万赢家对瓜分到4万元奖金的用户的采访,花椒放大大四女生独获103万奖金的传播。

  人际型触发:邀请传播规则的设计,答题赢钱产品中的邀请好友填自己的复活码,双方都能获得一个复活码。

  自主型触发:靠产品自己刷存在感的触发,如活动banner,小红点,PUSH系统,邮件短信提醒。

  2、行动

  内部触发使行动产生可能性,外部触发推动行动形成,而实打实地行动起来,才真正有效。B=MAT,是行为发生的一个公式,行为(Behaviour)=动力(Motivation)+能力(Ability)+触发器(Trigger),要发生一个行为,需要三者同时满足。行动的门槛较低,才能让用户快速进入上手,将意愿变成行动。

  在有充足的动机下,必须具备一定的能力才有可能参与行为,这里的能力包括以下6个方面:

  时间:固定时间开场,每期20分钟左右,碎片化时间即可参与进来;

  社会偏差:基于复活卡的社交圈子内的传播,增强了熟人背书,降低了接受门槛;

  非常规性:10年前的答题电视节目已教育过用户,规则玩法简单,用户对此类游戏有认知基础,上手快;

  脑力:不需要复杂的计算推理,10秒内检索自己的知识库选择答案,大部分题目难度很低。

  金钱:答题游戏不需要任何金钱成本,还倒给你钱;

  体力:貌似也没有剧烈运动,只需要点一下选择正确答案就行。

  3、多变的筹赏

  多变的酬赏,即具有无穷多变性的酬赏,会激起他们更多使用该产品的欲望,多变性是维系用户长期兴趣的关键。

  酬赏包含三种类型:社交酬赏、猎物酬赏和自我酬赏。

  社交酬赏:与他人互动产生的人际奖励,获得社交认同是重要部分。连续答对12道题就能瓜分现金,即使钱很少,也给足了你发朋友圈炫耀的资本;

  猎物酬赏:从产品中获得的资源和信息。12题全部答对能实实在在分到钱,即使答不对,还能学到一些知识点,寓教于乐;

  自我酬赏:从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。在紧张的10秒内快速反应判断,马上就能得到正确答案的及时反馈,公布答案时松了一口气,紧接着又绷紧神经准备下一题。

  同时题目每期都不一样,类型也不固定,提供了多变的挑战;每期的奖金数目也不固定,提供多变的奖励;答题的玩法也在更迭中,丰富的玩法让用户玩的更high。也正是这些多变的因素来维系着用户的活跃。

  4、投入

  在享受到了酬赏后,用户会更愿意投入到产品中来。投入后,用户养成习惯,使用频率增加的可能性增加,用户的黏性才能不断增强。行动使用户获得即时满足;投入反应的是用户对长期酬赏的期待。行动阶段追求步骤越简单化越好;投入阶段要制造一些摩擦,让用户付出一些东西,再予以酬赏,来往循环,加强关系。最常见的投入机制就是任务积分机制,设计新手任务、每日任务等,引导用户参与体验产品。

  在玩答题游戏的过程中,需要全神贯注听主持人答题,即使是插播了一段广告,你也得聚精会神的听完,每次选择答案都在增加和产品的交互。答题时主动投入精力,主持人解说时牵走注意力被动投入,偶尔的难题产生槽点,带来摩擦。

  有别于传统的电视综艺,基于APP的答题赢钱游戏,加强了用户参与度,整个参与过程中,你都把你的时间和精力主动、被动的投入到产品中。

  三、运营驱动下的多样化玩法

  答题赢钱的产品模式在电视机时代已经活了十多年,现在还在的《最强大脑》《一站到底》依旧火爆。同样的玩法在手机屏幕的时代,充满了更多想象力,移动互联网下的综艺+直播+互动+游戏+social,每个点都能不断深挖出更多的玩法。本部分通过用户增长目标下的AAARR模型,提出一系列运营策略。

  1、获取用户

  围绕提高外部渠道倒流本平台的效率、争抢存量用户资产、挖崛增量用户资产。

  (1)震撼的奖金额度

  5万、10万没有震撼力,没有传播话题性的时候,几百万一场的奖金显得更有分量,即使最后也是分到5-10块,但是给了用户更高的期待,从外部宣传的曝光到下载注册参与的转化率能提升不少。

  (2)自带流量的主持人

  自带大量粉丝的明星为节目站台主持时,除了能在微博等平台为节目做曝光,最忠实的一批迷粉也会导流到答题平台中来。在奖金额度、答题难度相同的情况下,用户更有理由去看自己喜欢的idol来主持。明星有来平台宣传专辑、电影等需求,平台有换新面孔倒流明星用户需求,一笔划算的互推交易。

  (3)自带流量的时间点——春节

  每年春节时,人口大规模流动,用户有大量空闲时间,一二线用户把新奇好玩的产品带回家乡,走亲访友聚会增加了社交传播的范围,这个阶段很适合产品的社交推广,各平台定会砸重金抢夺市场,而答题赢钱产品天生具有社交属性,更易在此阶段传播。高考结束后也能组织高考状元之间的PK赛,普通用户的高考场。

  (4)细分垂直人群

  增加供给侧的品类,如举报单词大会、诗词大会、汉字大会、谜语大会、成语大会等,包括下沉到学生市场,捕捉低线城市用户需求,吸引对细分知识领域感兴趣的用户。以综合类知识切入市场,细分品类扩大增量。

  (5)基于小程序社交传播

  小程序现在也支持直播功能,通过客服消息进行导流公众号、APP,加上微信环境下天然的强社交属性,结合小程序的分享获客转化效率很高的特点,更易形成刷屏之势。

  2、激发促活

  (1)社交链的群组化

  复活卡邀请机制和分钱的共同目标,将用户之间的社交关系串联起来,在没有官方引导下,自发建立起了许多互助社群。组队答题是刚好顺应用户需求,4人组成一队,有一人答题成功,大家均可瓜分奖金。

  (2)预约决定奖金

  某场的预约人数达到100万,当场奖金为100万;未达到,则变为50万,控制单场的平均用户成本,增加开场前传播的激励。

  (3)用户自筹奖金

  类似付费进入打卡社群,最后坚持下来的人瓜分所有钱的玩法,平台自己不出钱,随机提供一套题库就行,用户每个人交10块钱,凑齐1万人做个10万人场的竞猜直播间,答题到最后的用户瓜分。

  (4)赌局赢钱

  类似赌大小压比赛输赢,答题游戏开始前10分钟,给用户提供2个选项下注,比如成功瓜分人数是否能达到10万、瓜分金额能否达到10元等,押赢的人瓜分押输一方的赌金。

  (5)品牌主定制复活码

  类似支付宝口令红包的玩法,输入品牌方的汉字名字或一段slogan,就能免费领取一张复活卡,或者随机奖励几张。

  (6)节目提醒

  引导用户关注官方的服务号或者小程序,在活动快开始的时候,增加除了APP的PUSH外触达用户的渠道,增强与用户之间的连接,而且在沉淀用户大量时间的微信环境下的消息提醒比APP消息推送效果更好。

  (7)更多知识内容类型

  开设不同知识方向的专场,可作为一周一次的周期性活动,也可以作为长期的板块。比如开设单词大会场、成语大会场、诗词大会场、电影场等,也可以猜图、猜歌,也可以借势时事热点节日,做315知识场、两会知识场、奥运场、春节场等。开设更多细分答题直播间,细分老中青、不同兴趣用户,扩大用户增量市场的同时,也满足了更多用户的答题需求和社交需求。

  (8)丰富的节目互动形式

  在线综艺用户节目双向互动的玩法——点赞、刷礼物、赞赏、转发、摇一摇、抽奖、投票、答题、弹幕等,均能穿插与答题直播中,增加平台与用户的交互次数,从而占领用户心智。

  (9)及时反馈

  答题时显示进度条,能实时看到答题进度,用户能清楚知道还差多少就能触手可及奖金,也是一种及时反馈形式。用户答对时,夸张用户一番,提示用户已超过N%的人数;答错时,鼓励用户已经超过了N%用户,仅差一点点而已。

  (10)瓜分形式

  除了答对12题的用户平均瓜分100万现金外,红包里的随机手气玩法也能借鉴,每次随机瓜分如果让少数用户能获得好几百,也能增加用户对游戏的期待。

  (11)答对就奖

  如果一个用户玩了10场都没有领到钱,用户也很容易流失掉,除了间歇性出现的平民场外,可以设置普惠场,适合新手入门,让用户尝到一点点甜头。只要在一轮游戏中答对过题,按照答对题的数量来瓜分金额,或者根据每题答对人数的难度反应来设计稍复杂的积分玩法,按照每场的积分分钱。

  (12)战队PK赛

  组织高手场之间的现场直播比赛,用户选择跟随的战队,领军高手胜利,则站队成员均可瓜分金额。大众答题属于早期切入市场的互动类玩法,高手PK赛属于观看欣赏的新品类模块,新品类还能同时收割传统电视前观战的用户,两个产品的结合能同时收割爱看、爱参与两类人。

  (13)用户战绩比拼

  头脑王者在没有金钱激励,仅靠好友之间的PK就能在各个微信群形成刷屏之势,答题产品除了也能增加头脑王者的好友答题比拼模块外,也能比拼历史战绩,偷瞄好友成绩,超过3位好友奖励一张复活卡等。

  (14)提供官方题库

  题库能满足用户答题挑战的基本需求,如疯狂猜图、头脑王者等,做题能增加瓜分百万的概率也是对于用户完成答题任务的激励,增强了平台与用户的连接,也是将屡战屡败的用户转化成长为成功瓜分的用户的通道。

  3、提高留存

  (1)新用户留存

  用户从外部渠道引流到APP内后,需要给新用户明确的引导,引导用户与产品产生交互,帮助用户成长。填好友复活码后自己也能得到一个复活码,增加新用户参与第一场答题的可能性。开设新手专场,让用户快速体验,赚到一点小钱,而不是好不容易下载了APP,什么都没得到。当期待与产品提供的服务相符时,能快速增加用户信任。小额现金也是对新用户和从未瓜分到钱的用户的留存,鼓励用户参与更多场,达到提现额度。

  (2)老用户留存

  平台设置的10元、20元起的提现额度,使得第一次瓜分时的金额较少时并不能进行提现,用户只有去挑战更多场,赢钱金额达到额度时才能提现,平台借此不断增加用户对于产品的投入。提现额度的设计,也使得最后用户实际提现金额远低于每场宣传的100万的现金,如果平台方实行周期清零不能提现钱包余额,平台方的实际支出成本将降低更多。

  (3)老用户维系

  平台不仅需要为用户提供稳定的长期价值,也需要周期性提供短期high点,让老用户持续活跃,不断去更迭满足用户在使用过程中的产品运营需求。比如提供更多花样的答题玩法,现金、积分奖励活动,垂直细分化的答题专场。

  (4)衰退期重新激发

  用户的激情会随着多次答不对题、分不到钱而下降,对短时间过于高频的重复玩法厌倦,需要通过活动运营输出产品短期价值,定向给用户发送复活卡或者现金奖励,通知用户来参与具有爆点的活动,召回流失用户,提前锁定预流失用户。爆点包括自带流量的大明星、超高的金额、春节大热点、高热度风潮事件。

  (5)增加退出迁移成本

  如果用户在产品已投入很多时,比如时间精力、社交关系链、大量充值未消费、积分等,用户觉得卸载了很可惜、不划算的时候,也会增加用户的留存。因此平台方需要设计长期的用户付出任务,以积分的形式作为奖励,不断增加用户的投入。

  (6)增长魔法数字

  发现整个用户行为过程中,具备较强留存属性的行为。用户在答题几场后更容易留存,用户在答多少题后更容易留存,用户在钱包金额剩余多少时留存率升高,用户在邀请了多少好友后更容易留下来等。

  (7)占领品牌心智

  在各大产品运营策略相似的时候,同一时间段瓜分的金额也都是100万时,用户会青睐于自己的第一反应的平台,这个位置是产品体验、市场营销等软实力的综合体现,谁能占领第一个心里位置,就能抢夺更多用户时间。

  4、增加收入

  当答题赢钱模块作为直播短视频类产品的一个板块时,肩负的更多是拉新引流的作用;当冲顶大会、芝士超人则是单独做出一个APP,答题赢钱只是这个电视台APP中的一个综艺节目,作为一个爆点切入市场。

  (1)卖节目内容

  把答题赢钱作为一个引流的营销工具,一个亿卖给趣店。趣店方保守估计,通过这样的引流玩法,1亿投放可以获得约500万用户,这个量级可能是传统投放渠道的10倍。

  (2)卖广告曝光

  冠名、口播、广告题、插播、品牌方复活码、官方题库等插入品牌元素的地方,均能成为广告主宣传曝光的地方。以前烧钱都是需要找投资方要钱,答题赢钱模式下只要引流来了第一波用户,后面的奖金池烧的钱,直接找品牌方就行。品牌方花100万买100万在线人数的20分钟全神贯注的注意力也很值得。

  (3)增值付费

  付费买复活卡等道具,购买月卡送5次复活机会,未提取的钱包余额能已5折购买其他直播道具,付费进入专属的答题直播间,付费进入题库训练等。

  5、病毒传播

  (1)基于复活卡的传播

  邀请1个新用户双方得邀请卡;阶梯式奖励:邀请到3个用户额外再奖励一张。同样一场100万场的答题,如果最多允许用2个复活卡,在支出成本不变的情况下,用户邀请更多的好友以获得复活的机会,降低获客成本。

  (2)基于现金奖励的传播

  邀请1个用户下载使用送5元现金,20元才能提现;二级分销:A邀请B,B 邀请C,A能赚B瓜分钱的10%和C瓜分钱的2%。

  (3)基于成绩的分享

  历史总成绩记录的分享,成就卡分享,勋章分享,榜单排名记录;单场瓜分拿奖的分享,超过N万人,脱颖而出;与好友PK成绩分享,打败了多少好友,比谁厉害多少等。

  (4)基于答题过程中的传播

  答对某题时,提示超过本场N%的人答对;答错时,鼓励用户分享到朋友圈邀请好友作答,看有多少好友能答对;瓜分领奖时,超过多少万人,超过N%的人,智商相当于150、爱因斯坦的水平等。

  (5)基于舆论话题的传播

  爱搞事情的平台方,总琢磨着答题结束后,也能引起用户广泛谈论,就会在题目上炒作一波。对获得高额奖金用户的奖金采访曝光,出答案有争议的题目,故意出答案违背常识的题目,还有出很大胆的题目。

  以上基于AAARR模型的各种策略,每一个都能写成长篇大论,在此点到即止。

  四、互动直播是新媒体的超级武器

  直播答题玩法中平台方已经走向不烧自己的钱,摆脱VC制约,寻求更多广告主的合作,形成良好的自运营生态。不仅给直播视频类产品带来了大量新用户,盘活了衰退中的直播市场,还会成为一众想抢占用户时间的标配,答题玩法或者更多变形玩法,会以更多不同的形式呈现在APP中。而将直播答题单独做成APP则是为了更大的梦。

  以前看电视里的综艺更像现在小程序的用完即走,而现在的直播产品作为传统综艺与新媒体手段结合的先驱,能管理以前看完就走的用户资产,用户沉淀在平台,降低了新产品的获客成本,新媒体丰富的互动玩法增加了综艺形式的多样性,能通过运营手段有效触达用户,维系用户的活跃与留存,延长用户生命周期,挖掘更大的商业价值。

  相比现在传统电视收视率跌跌不止,新媒体+综艺拥有无可比拟的优势,未来将会有更多综艺节目做成互联网产品,就像传统电视台能撑起一个巨大的商业项目,拥有无限想象空间的互联网综艺产品,运营效率、商业价值更将无可限量。

本文链接: http://www.butalbital247sale.com/104584.html (转载请保留)

认真评论的人年薪百万……